15 января в клубе директоров digital-агентств Galera Club прошла встреча с Марией Стригалевой, генеральным директором BLCONS GROUP AUDIT DEPARTMENT и руководителем рабочей группы по налоговым рискам ТПП РФ. Темой разговора стали налоговые риски 2026 года и новая конфигурация ответственности, с которой агентства сталкиваются при работе с ИП и распределенных моделях команды.
Именно фактическая организация бизнеса, управляемость процессов и экономическая логика связей между компаниями и ИП становятся определяющими при проверках: так об этом свидетельствует правоприменительная практика. Поэтому участники обсудили ожидаемое «перенастраивание» налоговой системы и общий тренд: контроль становится более доказательным и технологичным. Для рынка digital-услуг это особенно чувствительно из-за высокой доли проектной занятости, гибридных команд и частого использования ИП как формы работы со специалистами и партнерами.
Отдельный блок был посвящен тому, как налоговые органы описывают ситуацию «единой предпринимательской деятельности»: несколько формально самостоятельных лиц фактически работают как единый бизнес под контролем одних и тех же лиц. В этой логике формальные атрибуты самостоятельности сами по себе не «спасают», если фактическая управляемость, ресурсы и процессы указывают на единую хозяйственную модель.
Дробление бизнеса: где чаще всего появляются претензии
Мария разобрала, как в реальных кейсах проявляются признаки искусственного распределения доходов, активов и персонала между зависимыми лицами/ИП с целью снижения налоговой нагрузки и страховых взносов.
Ключевой практический тезис: риск формируется не одним признаком, а их связкой — когда юридическая структура и фактическая экономика бизнеса начинают противоречить друг другу.
Участникам дали прикладную «карту риска», типовые индикаторы, которые в совокупности чаще всего усиливают позицию проверяющих:
- общие функции и «единые службы» (учет, HR, продажи, закупки, клиентский сервис);
- пересечение персонала и ресурсов;
- единая инфраструктура и «цифровые следы» (контакты, домены, коммуникации, доступы);
- перекрестное несение расходов и отсутствие рыночной логики во взаиморасчетах;
- единые стандарты управления и отчетности при внешней «раздельности».
Также в обсуждении прозвучал важный момент для собственников и руководителей: в спорных ситуациях все чаще оценивают фактическое руководство, распределение ролей и мотивы решений, ведь именно это становится предметом доказывания в налоговых спорах.
Что делать агентствам уже сейчас
В практической части Мария выделила несколько шагов, которые позволяют снизить риск претензий без потери гибкости:
- Провести диагностику бизнес-модели на признаки «единой деятельности» и незаконного дробления;
- Зафиксировать деловую цель структуры и экономическую логику взаимодействий;
- Устранить формальные «сигналы риска» (особенно в части процессов, ресурсов, расчетов и управляемости);
- Обеспечить самостоятельность учета, документооборота и налоговой дисциплины у каждого участника модели;
- Заранее подготовить аргументацию и документальную базу, чтобы понимать реальную экономику собственного бизнеса и быть готовым к проверкам.
При необходимости обратиться к специалистам, чтобы выстроить контур безопасности и прозрачности собственного бизнеса.