28 мая прошла закрытая встреча для финансовых директоров и топ-менеджеров, организованная BLCONS GROUP и логистической компанией WELLGO. На повестке была трансформация подходов к таможенному контролю, усиление внимания к деловой репутации и новая роль добросовестности в работе с ФТС.
Добросовестность как юридическая категория
Таможенные органы сегодня действуют не изолированно — они перенимают проверочные инструменты налоговой службы, активно используют межведомственные запросы и становятся чувствительными к качеству документооборота и логике бизнес-процессов компаний. Образ компании в глазах таможни формируется заранее — и часто задолго до первой проверки.
CEO BLCONS GROUP Мария Стригалева обозначила ключевую проблему: добросовестность больше не воспринимается как «мягкий» критерий. Это юридически значимая характеристика, влияющая на исход спора и глубину проверок. Суды опираются на комплекс факторов — поведение компании при заключении и исполнении договоров, полноту информации о контрагенте, устойчивость деловой логики.
Важно понимать: добросовестность — это не декларация, а стратегия. Документы, внутренние политики, инструкции и прозрачные процедуры: все это становится частью защитного контура компании при взаимодействии с ФТС.
Таможня, как налоговая: новые инструменты и подходы
Эксперты отметили, что ФТС все активнее использует методы налоговой службы: блокировки операций, перекрестные проверки, формализованный подход к «схемам». Повышается значимость принципа «знал или должен был знать» — особенно при взаимодействии с таможенными представителями и контрагентами.
Представитель компании WELLGO, директор по таможенной деятельности Максим Синицын, поделился кейсами, в которых претензии ФТС возникали не столько из-за ошибок в документах, сколько из-за общего поведения компании на внешнеэкономическом рынке. Бизнесу необходимо научиться объяснять свою логику контролеру и готовить этот «язык» заранее.
Таможенный представитель: посредник или партнер?
Еще один важный вопрос — роль таможенного представителя. Это не просто исполнитель. От его профессионализма зависит точность подачи деклараций, полнота данных и обоснованность подхода к классификации товаров. Участники обсудили, какие критерии важны при выборе брокера, как строить коммуникацию и что включать в договор, чтобы снизить риски.
Сложные кейсы часто связаны с непониманием зоны ответственности: кто что проверил, кто что упустил, кто первый нарушил технологию взаимодействия. Здесь особенно важно работать в паре с юристами и строить партнерские отношения на понятных условиях.
Презентации с бизнес-завтрака
Презентация Марии Стригалевой / BLCONS GROUP (скачать в формате PDF)
Презентация Максима Синицина / WELLGO (скачать в формате PDF)
В центре внимания — разумный контроль
Итог встречи: общее понимание, что «цена ошибки» в таможенном контроле растут. Подозрительность контролеров повышается, но в то же время становится более прозрачной логика их решений. У бизнеса есть возможность подготовиться через разработку регламентов, аудит процедур, осознанный выбор партнеров и внедрение юридической поддержки в обычную операционную практику.
Закрытые встречи формата бизнес-завтраков позволяют обсудить эти темы не только на уровне абстрактных принципов, но и через конкретные кейсы. Мы благодарим всех участников за содержательную дискуссию и надеемся, что такие форматы помогут компаниям вовремя адаптироваться к изменяющимся требованиям регуляторов.
Если вы планируете внешнеэкономическую сделку, хотите снизить таможенные риски или выстроить юридически грамотные отношения с брокером и контрагентами — специалисты BLCONS GROUP готовы подключиться на любом этапе: от предварительного аудита до сопровождения проверок и представительства в спорах с ФТС.